新质生产力典型样本：东方雨虹与领潮的双向成长

  2024 年 11 月 1 日，“领潮供应链第二届合作伙伴大会”在北京隆重举行。在新质生产力的势能之下，建筑建材供应链的数字化转型，面临着深度创新趋势，来自国内的专家学者，以及头部企业，探讨供应链数字化、绿色化、融合化的一起发展之道。

  与会的东方雨虹作为涵盖建筑防水、民用建材、砂浆粉料、建筑涂料等综合建材制造商，主打产品防水材料占比国内33.8%的市场占有率。东方雨虹的业务模式，凭借数字化创新，已经从直销转向零售渠道和工程渠道，2024年上半年，公司工程渠道及零售渠道收入占比提升至79.76%，渠道销售已成为公司主要的销售模式‌。

  作为领潮供应链的重要合作伙伴，东方雨虹怎么样看待建材供应链存在的问题，在新质生产力趋势下的如何转型，以及未来市场的走势，东方雨虹控股副总裁徐萌有着独到的见解。

  问：作为建材头部企业东方雨虹，不仅注重市场的广度，在深度挖掘上也极韧性性。如何评价与领潮供应链合作？合作为东方雨虹带来了哪些效益？

  徐萌：回头看我们和中海的合作，以及和领潮的合作，有着八年的缘渊。从2016年东方雨虹就和中海合作，这个为2020年领潮采购平台的建立之后，东方雨虹的深度参与打下坚实的基础。

  任何的合作都是双向的，是一个彼此成就的过程。东方雨虹与中海，是相互和一起发展的合作伙伴关系。通过长期的战略合作，我们为领潮提供品质稳定或及时的服务，领潮把这样的产品链接到服务的项目上，这是相互赋能的关系。从相互发展，到相互赋能，是这样的一个互动同发展的过程。

  问：对于供应链的数字化再造，在东方雨虹看来，领潮供应链平台的突出优势是什么？

  徐萌：中海地产的成本控制在业内独树一帜，既有品质要求，又要控制成本，他们有自己的一套理念。在领潮供应链之前，我们可以感觉到中海是最专业，最挑剔的。这个是基因里就有，就是永远在成本领先。但成本领先，不是放弃品质，它在追求品质的前提下，持续地追求成本领先，如何在工艺工序上，从管理上要效益。

  领潮供应链的数字化平台，是中海地产的一个重要的跨越。在当前的地产行业里，有很多地产企业规模并不比中海小，和东方雨虹合作的地产企业非常非常多，这一些企业里领潮供应链的数字化程度是最高的。对我们供方来说，有利于提升我们的管理效能，降本增效。

  领潮供应链这次大会上，提出了数字化、智慧化，是很可贵的。因为这个行业，我们话讲得难听一点，叫“数字难民”。

  建筑业和其他的汽车等装备制造业比起来，对信息化要求没那么急迫。实际上，外面的世界很精彩。但是对建筑业等传统行业来说，企业一把手，还停留在过去的知识结构里，他的学习生涯和后期的工作经历，信息化、数字化都不是占比最高的，很多人读书看报，只喜欢看纸质，如果让他看电脑和手机会觉得不入大脑，看不进去，他是一个习惯。

  实际上像领潮供应链这样的大变革，需要集团一把手有清晰的认知。真正的改革，都是一把手工程。这需要一个持续创新、持续投入的过程，对效率要求更高，对信息化要求更高，需要真金白银投进去。

  问：对于新质生产力，以数字化重构产业链，如果认知不到位，可能带来的差异也会不小。

  徐萌：具体来说，第一个是，数字化再造渠道，带来的市占率的提升和行业影响力的持续提高，第二，就是我们产品和技术的持续创新。

  例如我们服务领潮，最近七八年，东方雨虹在中海地产的项目的占比率达到70、80%。这就是双方互动、互相成就的过程。

  领潮供应链平台的强大就在于，可以触达客户的痛点，甚至客户的要求，他有痛点、需求，我们会持续地创新产品，升级我们的工艺装备和施工工艺的迭代和升级。

  问：在与领潮供应链的合作中，这个链条发挥的作用，具体是怎样体现的？给产品力的提升带来了怎样具体的变化？

  徐萌：举一个具体例子，比如讲卫生间，卫生间要做防水，但没有人会去关注做防水的时间，因为防水一般在卫生间会用涂料，涂料是液体，最后通过持续干燥，到彻底干燥成膜，起到防水的作用。

  但是，它在成膜过程中，会根据每家产品的技术路线不同，和技术领先性的不同，它的干燥时间会不同。有的一星期才彻底干燥，有的可能十二个小时就干燥了，节省出来的时间对于方便使用，以及对我们抢工期，这就是真金白银，这节省的就是效益。

  领潮给我们提出了这样的诉求，毕竟东方雨虹的技术领先性强，期望东方雨虹能对产品的干燥时间作为课题来进行研发，去把产品的干燥时间能大幅度缩短。

  徐萌：正常的情况48小时彻底干透，如果不干透，成膜的强度就上不来。同时，和天气等等情况也相关，

  徐萌：一般大家会认为东方雨虹是做防水的一家领先企业，因为现在我们不只是说全国领先，我们在全球上应该也是排名前两名。

  实质上，我们现在自己是叫建筑建材系统服务商，现在除了防水，建筑涂料，建筑砂粉，管业，非织造布，乳液，我们现在涉及的领域非常非常多。所以，我们大家都希望能借助领潮，真正意义上实现全品类、全方位的深度合作。

  我们从去年开始也在积极布局全球化的发展，中海在海外的业务布局十分普遍，所以这也是一个机遇。

  我们希望能和领潮相互扶持或借船出海，大家一起来做全球化或国际化的生意，把中国制造的好产品能带到全世界。

  徐萌：我觉得能在这样一个市场背景下，还有这样的意愿，愿意花时间和成本组织“领潮供应链第二届合作伙伴大会”是比较难能可贵。一个是彰显领潮对自身企业的发展信心，第二对行业是很大的提振，对地产行业是一个信心提振，以及对于下游供应商也是一个信心的提振。这很关键，如果大家都觉得日子不好过了，能省则省，能不花就不花，那么这个信心怎么起来？

  有一种说法，说信心是黄金，领潮在这样的时间能组织供应商大会，或者合作伙伴的共赢大会，我认为这个信心是无价的。

  有魄力和有担当的企业、个人、企业家们，在关键的时候要及时站出来，当你站出来会影响更多的企业和更多的人都站出来，才能回到良性的正常的时代，正常的社会，正常的经济周期。